Hvor­dan ser frem­ti­dens sæl­ger ud?

CBS professor i marketing

Siden 2022 har Michel van der Borgh været professor i marketing på Institut for Afsætningsøkonomi på Copenhagen Business School. Han har tidligere været assisterende professor i marketing ved Eindhoven University of Technology og Tilburg University.

I sin forskning sigter Michel efter at forstå, hvad der driver succesen bag radikalt nye (digitale) teknologier inden for IKT, medicinsk udstyr, fremstilling og andre industrier, og hvordan virksomheder kan designe effektive salgsstrategier for sådanne løsninger. Michel samarbejder med førende højteknologiske organisationer som Philips, Vanderlande Industries, KPN, Getronics, Ahrend og High-Tech Campus Eindhoven.

CBS-lektor i marketing

Dr. Selma Kadić-Maglajlić er lektor i marketing ved Institut for Afsætningsøkonomi på Copenhagen Business School. Før hun kom til CBS, havde hun forskellige akademiske stillinger på School of Economics and Business, University of Sarajevo, Bosnien-Hercegovina.

Selma er også en ledelsestræner og TEDx speaker med tidligere erfaring i bil-, underholdnings- og medieindustrien. Hun brænder for at hjælpe organisationer med at optimere deres salgs- og marketingstrategiske beslutninger gennem robuste analyser.

Technology Specialist hos Microsoft

Freja Vulff er en CBS-alumne, der er uddannet fra det, der nu er kendt som MSc in Sales Management (tidligere MSc in Customer and Commercial Developmentg). Hun arbejder som teknologispecialist hos Microsoft med fokus på Dynamics 365 Sales and Marketing og Microsoft Power Platform.

Frejas erfaring stammer fra salgs- og teknologibranchen i Danmark, hvor hun er ansvarlig for 150 af de største virksomheder, hvilket giver hende en omfattende viden om virksomhedssalg. Med formands- og bestyrelseserfaring fra Women at Microsoft og Young IT Professionals er Freja en passioneret fortaler for mangfoldighed og inklusion, der aktivt arbejder for at skabe en mere inkluderende teknologiindustri.

Medstifer og administrerende direktør i Radiant

Joakim er administrerende direktør og medstifter af Radiant. Med 15 års erfaring inden for salg og CRM har han hjulpet med at designe og skalere B2B-salg for mange virksomheder på tværs af Danmark, Norge, Sverige og Tyskland. Før Radiant var Joakim medstifter af Deloittes salgsafdeling (2014-2017) sammen med Kasper Bjerggaard, Radiants anden medstifter.

Joakim har ekspertise inden for strategisk, taktisk og operationelt B2B-salg og arbejder med banker, FinTech, LegalTech og softwarevirksomheder. Han er også en officiel HubSpot Speaker, med speciale i AI i B2B salg, og har ledet over 100 HubSpot implementeringer. Selvom han begyndte med Salesforce hos Deloitte, er HubSpot nu Radiants foretrukne CRM til at opnå bedre marketing-, salgs- og supportresultater.

Administrerende direktør i Arpedio

Ulrik Monberg, administrerende direktør for Arpedio, er en teknologidrevet leder med speciale i at skalere B2B SaaS-virksomheder med fokus på virksomheds B2B-salg, kontobaseret salg og CRM-innovationer.

Med over $3 millioner i ARR har han med succes ledet internationale udvidelser af SaaS-virksomheder, drevet markedsinnovation og opbygget stærke investorpartnerskaber. Hans ekspertise spænder over SaaS-vækst, strategisk kontostyring, ledelsesrådgivning og ledelse af tværfunktionelle teams på globale markeder.