Executive upgrade
Strategisk salgsmetode og ledelse
Lær at koble salg med strategi og optimere salgsindsatsen gennem data, ledelse og automatisering. Få de rette værktøjer til at drive salget strategisk og effektivt.
Start: 26. november 2026
Om kurset
Formål
Kurset har til formål at styrke deltagernes evne til at arbejde strategisk med salg. Du lærer at analysere og optimere salgsindsatsen i relation til virksomhedens strategiske mål, og hvordan du som leder kan understøtte salgsarbejdet med ledelsesværktøjer, data og automatisering.
Dit udbytte
- Metoder til at tænke og handle strategisk i salgsarbejdet.
- Identificer og anvend relevante data og KPI'er til analyse af salgsindsatsen.
- Forstå, hvordan virksomhedens strategi kan udmøntes i salgsarbejdet og forbindes med kundens ønsker.
- Analytiske værktøjer der kan tilpasses den konkrete situation.
- Led salgsprocesser effektivt ved brug af moderne værktøjer og automatisering.
Om kurset
På kurset Strategisk salgsmetode og ledelse lærer du at tænke strategisk omkring salg og forstå den vigtige sammenhæng mellem salgsindsatsen og virksomhedens overordnede strategi. Du får værktøjer til at analysere, lede og optimere salgsarbejdet både på strategisk niveau og i konkrete kundetilgange.
Kurset giver dig en grundlæggende forståelse af salg som proces og metode, og du lærer at anvende teorier og værktøjer til at understøtte salget i praksis. Derudover introduceres du til cases, der belyser den kompleksitet, der er forbundet med at arbejde strategisk med salg. Fokus er på, hvordan du kan bruge data, automatisering og ledelsesværktøjer til at sikre, at salget bliver en strategisk og målrettet proces, der understøtter virksomhedens overordnede mål.
Temaer
- Salg som en proces og metode - ikke baseret på tilfældigheder.
- Linket mellem virksomhedens strategi og salgsindsatsen.
- Ledelse og organisering af salgsprocesser med brug af data og automatisering.
- Anvendelse af teorier, redskaber og modeller til salgsarbejdet.
- Identifikation af relevante KPI'er og data for at optimere salgsindsatsen.
Fakta
Efterår 2026
| Undervisning: | 26.- 27. nov & 10.- 11. dec fra kl. 9-16 |
| Eksamen: | 11. - 12. jan 2027 |
| Sted: | CBS - Dalgas Have 15, 2000 Frb |
| Undervisere: | Mogens Bjerre & Stefan Kirkegaard Sløk-Madsen |
| Type: | Valgfrit kursus |
Undervisere
Klar til tilmelding?
Du skal have en uddannelse på bachelorniveau – det er muligt at søge om dispensation.
Og så skal du have 2 års relevant erhvervserfaring, efter du er blevet færdig med din uddannelse.
Relaterede kurser
Serviceledelse som konkurrencekraft
Få et praksisnært og strategisk blik på service som en afgørende drivkraft for både kundeoplevelse og forretningsudvikling.
5 ECTS
Lad dig inspirere
Gå i dybden med artikler og events om relaterede temaer.
Shaping the Future of Work with AI
Discover how AI is reshaping the future of work. Join CBS Executive Education for an event where three CBS researchers share insights on the skills needed to…
Pulse & Principles: Leading at the Edge of Complexity
When complexity becomes the everyday condition, what does leadership development require? Join this one-day conference on rethinking and challenging leadership…
Ledelse kan gøre ondt – men må vi tale om det?
Indimellem er ledelse svært, sorgfuldt og smerteligt. Så hvordan tackler man det som leder, når opgaven er vanskelig? Og hvor ærlig skal man egentlig være, når…
Agile and Adaptive Leadership in the 21st Century
In today’s ever-evolving business landscape, leadership is no longer a static concept; it’s a dynamic, agile, and adaptive force that guides organisations…
Corporate ESG Reporting Standards in Scandinavia – “Danish Companies Emerge as the Least Prepared”
Simon Taylor, Senior Director and Co-Founder of Position Green, discusses the evolving ESG landscape, emphasising the need for reliable corporate data. The…
Explainer: Meritokrati
Hvad er meritokrati, og hvad har det med DEI at gøre? CBS-lektor Dr. Poornima Luthra forklarer netop dét i denne video. Videoen er på engelsk 🇬🇧
Transformation i virksomheden
Hvordan kan virksomheder lykkes med transformation? Digitalisering og disruption tvinger virksomhederne til at gennemgå transformationer. Det er ikke nok at…
Skab robuste organisationer til en foranderlig og usikker verden
Hvordan kan danske organisationer og virksomheder, store som små, navigere i en verden, hvor intet er som før? CBS Professor MSO Morten Thanning Vendelø deler…
Vi søger den “stærke” leder i krisetider – Men vi bør i stedet omfavne kollektivt lederskab
I krisetider vender vi os instinktivt mod stærke, beslutsomme ledere. Men er det virkelig den bedste løsning? Professor Laura Empson forklarer, hvorfor vi har…
Netværk spiller en afgørende rolle for topdirektørers løn og lønforskelle i virksomheder
Ny forskning fra CBS viser, hvordan placering i erhvervsnetværket kan presse topchefers løn op, og hvad det kan betyde for lønnen til resten af organisationen
Medledelse: Det er ikke nødvendigvis dig som leder, der skal lede
Alle organisationer skal ledes, men ikke nødvendigvis kun af ledere. Medledelse betyder heller ikke, at lederen får færre opgaver. Koordinering på tværs,…
Grønt offentligt lederskab burde være i fokus, hvis Danmark skal nå klimamål
Selvom civilsamfund og virksomheder er ubestrideligt vigtige i den grønne omstilling, så har fokusset på dem en tendens til at overskygge en lige så vigtig…
Innovation handler ikke om at vende alt på hovedet
Der er store gevinster at hente, hvis offentlige ledere får skabt forudsætningerne for innovation i hverdagen, og her er kendskab til drift, meningsskabelse og…
Du skal være mindre manager og mere menneske
Det fleksible arbejdsliv stiller nye krav til dig som leder. Læs 2 bud fra en kommunaldirektør og en MPG-underviser på, hvordan ikke bare faglig ledelse men…
Hvordan bekæmper du hverdagsdiskrimination?
Hverdagsdiskrimination er ofte mindre eksplicit end ’almindelig’ diskrimination og kan derfor være svær at modarbejde. Både for ledere og medarbejdere. Så…
Explainer: Ledelse i den eksperimenterende organisation
Hvad sker der, når vi tør slippe målstyring og i stedet tænke missionsorienteret? Hvordan kan små eksperimenter i hverdagen ændre hele måden, vi forstår…
Lyt til podcastserien: Vejen til medledelse
Flere organisationer vender hierarkiet og giver medarbejdere ansvar for faglig ledelse, ansættelser, budgetter og til tider strategi. Men hvordan gør de, og…
AI på jobbet halter: Nye CBS-undersøgelser peger på mangel på strategi, træning og fælles retning
To nye CBS-undersøgelser peger på, at danske virksomheder ikke kun mangler kompetencer og klare rammer for AI. De overser også ofte, at AI-værktøjer kommer med…
Når virksomheder tager robotter i brug, vokser de ofte og ansætter flere
Mange forbinder robotter med fyringer. Men et nyt studie fra CBS viser, at danske virksomheder, der automatiserer, ofte ansætter flere.
Virksomheder siger, de mangler arbejdskraft, men mange vælger ledige fra
Mange virksomheder foretrækker kandidater, der allerede er i job. Men ifølge et nyt CBS-studie er det kun én del af problemet: Kvalifikationer, søgetid og…
Ledelse af eksperimenter: Gå fra at være målstyret til missionsstyret
Der skal eksperimenter til for at udvikle den offentlige sektor, og det kræver videre en redefinering af lederrollen, mener to MPG-undervisere. Du skal være en…
Diversitet vinder: Gør forskelle til en fordel
At lede et team af vidt forskellige medarbejdere mod inklusion og psykologisk tryghed er svært, det tager længere tid, og det kan være frustrerende. Men det…
Alt skal ikke være en succes for i sidste ende at blive afgørende for strategien
”Museum of Strategic Projects” samler eksempler på projekter, som ikke alle var en succes fra begyndelsen, men som endte med at blive strategisk vigtige. Nogle…
Hvordan deler man ledelse i praksis? – Erfaringer fra en organisation i forandring
Opfattelsen af ledelse har ændret sig fra at være en medfødt evne hos den enkelte, til noget vi i dag er ansvarlige for sammen. Men hvor stiller det…
How can service become a differentiator in a highly competitive market?
Putting the customers in the focus sounds obvious and there is no shortage in companies claiming to do so. While it is a huge effort to setup efficient…
Det fleksible arbejdsliv forandrer vores arbejdsplads – og vi betaler for det med flyverpladser
I dag benytter 41% af danskerne sig af muligheden for at arbejde hjemme. Samtidig kalder flere virksomheder deres medarbejdere tilbage på arbejdspladsen…
Når ledelsen bliver dårligere, stiger medarbejdernes depressive symptomer
Nyt dansk studie peger på, at medarbejderes depressive symptomer stiger, når ledelseskvaliteten falder – og omvendt.
Hierarkiet er for langsomt: Derfor spreder virksomheder magten
I en tid med begrænsede hierarkier peger forskere fra CBS og RUC på behovet for mere modige organisationsformer. De opfordrer danske virksomheder til at…
Sådan leder du under ekstreme omstændigheder
I en verden præget af usikkerhed er lederskab vigtigt. CBS Executive Education og en række samarbejdspartnere samlede for nylig eksperter for at undersøge,…
Det dyreste er ikke fejlen, men at fortsætte den
Organisationer ignorerer advarsler og fortsætter fejlslagne projekter alt for længe. Det kan koste milliarder, og i værste fald menneskeliv. Ny forskning…
AI i forandring: Fra teknologisk nybrud til organisatorisk kapacitet
Kunstig intelligens er blevet en del af den organisatoriske virkelighed. Ifølge to CBS-forskere kan en tæt knytning til organisatorisk læring, ledelsens…
Æstetik og Forretningsinnovation: Genovervejelse af Lederskab og Kreativitet
Innovation kræver kreativitet. Forretningsledere kan opnå større succes med at fremme innovation og kreativitet ved at lade sig inspirere af kunstens og…
Er din strategiske værktøjskasse opdateret?
Det kræver en solid – og måske forstærket – værktøjskasse at håndtere de massive geopolitiske forandringer og globale værdikrige, som præger verden.
Tilknytning og Trivsel: Sådan skaber du en attraktiv arbejdskultur
Danskerne skifter job som aldrig før – alene i 2022 fandt næsten 1 million danskere et nyt arbejde. Årsagerne kan være mange, såsom utilfredshed med lederen,…
Explainer: Hvad er lederrollen i den medledende metode?
Hvad betyder det at drive en medledende virksomhed? Hvor starter man hvis man gerne vil bruge den medledende metode? Og hvad er lederrollen?
Fremtidens ledere er velbevandrede i forsyningskæder
Vi bør holde op med kun at tænke i virksomheder. I stedet skal vi tænke i forsyningskæder
Det er nødvendigt at ledere forlænger håbet, når AI-projekter ikke indfrier løfterne
Hvad sker der, når ny, hypet teknologi ikke kan opnå de forventede resultater? Ledere dropper ikke projekterne – de forlænger håbet om, at de en dag vil levere
Når topchefer græder – om psykologisk tryghed og følelsesmæssig ledelse
Følelserne har indtaget arbejdslivet, og topchefer er i dag forpligtede til at tage højde for medarbejdernes sårbarhed. Men forskning viser, at kravet om at…
Ansvarligt ejerskab er nøglen til bæredygtighed i erhvervslivet
Kortsigtethed opfattes i højere grad som et problem i forhold til udviklingen af et bæredygtigt erhvervsliv – altså et erhvervsliv, hvor man er villig til at…
Vi er ikke så inkluderende, som vi tror... Men vi kan blive det
Vi overvurderer ofte vores organisationers inklusivitet. Det første skridt på vejen mod virkelig inkluderende organisationer, der omfavner mangfoldighed, er…
Danish Firms Trail in Readiness for New European ESG Standards
Simon Taylor, Senior Director at Position Green, highlights the growing gap in ESG preparedness as Danish companies, especially smaller ones, struggle to meet…
110 år med stemmeret – hvor står ligestillingen i dag?
Vi har sat fire kvinder i stævne til en snak om ligestillingen - eller mangel på samme - her 110 år efter, at kvinder fik stemmeret. De har alle det til fælles…
Podcast: June Sarpong - Ledelse som outsider
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: At komme ud af den psykologiske skuffe
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: Katherine White - At lede diskret
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: Spioner som professionelle
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: Chris Saul - Subtil magt
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Sådan skaber du inklusion på arbejdspladsen
Følelsen af inklusion og af at høre til kommer ikke til live gennem en strategi. Den skal eksekveres mellem medarbejdere – i det daglige, i samtaler og ved kaffemaskinen.
Nye ledelsesstrategier til nye generationer?
Hvordan skaber man meningsfuld og opmuntrende ledelse til generationer, der søger mening, balance og værdi i deres arbejdsliv?
Hvordan faglige eksperter bliver kompetente ledere
Er du i tvivl om hvordan du træder ind i den nye rolle? Hør hvad teorierne og eksperterne siger
Fra sadlen til hjørnekontoret: Ledelseserfaringer fra sportens verden
Ligesom man kan træne sig til medaljer, så kan man træne sig til at blive en god leder. Dét er blot en af de ting som ledelse og sport har tilfælles. Ved dette…
Ledelse må ikke gå tabt i oversættelsen
Ledelse handler ikke kun om at føre, men også om at forklare. Det understreger skoleleder og Master of Public Governance-dimittend Sille Sine Bruun Madsen i…
Fra magt til magtesløs: Hvad politikere kan lære os om ledelse
Højt arbejdspres, hård konkurrence og begrænset indflydelse på lovgivningen tærer på politikerne på Christiansborg på en måde, hvor magtens centrum bliver til…
Brug nej'et til at genopbygge velfærdsstaten
Når en borger siger nej til et forslag fra det offentlige, er det ikke udtryk for negativitet, men en forudsætning for værdiskabende uenighed. Derfor er det…
Skab tryghed gennem tydelighed: Medledelse kræver mod og struktur
Med 500 ansatte fordelt på over 50 teams og uden en eneste chef er Clever Danmarks største medledende organisation. Vi giver dig 4 indsigter, der har gjort en…
Ledelse i AI-tidens tre faser: Nysgerrighed, nytteværdi og normalitet
Ved kunstig intelligens finder vi tre faser, som ledere skal navigere i, hvis investeringer i ny teknologi skal skabe værdi.
De skjulte drivkræfter bag kønsforskelle i karrierer
Forskere og erhvervsledere peger på forældreskab, arbejdspladsens strukturer og politiske rammer som drivkræfter bag kønsforskelle i karrierer. I Danmark kan…
"Ledelsesudvikling behøver ikke altid at føles godt"
På et tidspunkt, hvor ledelsesudvikling ofte reduceres til værktøjer og hurtige løsninger, er et andet perspektiv ved at vinde frem. CBS-lektor Eric Guthey og…
Din titel er leder - men har du taget lederskabet på dig?
Der er forskel på at have en lederrolle og faktisk udøve lederskab. Ida Strand, afdelingschef i Kræftens Bekæmpelse, fortæller om den hårde start som ny leder,…
"Krisernes tid er pligtens tid – og du skal blande dig!"
I en tid præget af kriser og globale spændinger stiller CBS-professor Bent Meier Sørensen skarpt på behovet for patriotisk lederskab. Han argumenterer for, at…
Ansvarlig ledelse består ikke testen - igen
Det er netop, når der er meget på spil, at ansvarlighed er en nødvendighed og ikke en mulighed. Sådan finder du løsninger i "the Circle of Wicked Risks".
Drop kontrollen – og led bedre i usikre tider
Danske virksomheder påvirkes af mange uforudsigelige hændelser, som kræver et særligt ledelsesfokus. Denne klumme giver et bud på, hvordan det kan håndteres.
Fremtidens lederskab kræver disse kompetencer
Hvordan ser fremtidens lederskab ud? CBS Leadership Think Tank giver sit bud på fire nøglekompetencer, som kan skabe robuste og bæredygtige organisationer, der…
Når iværksætterånd forfører ledelse
Entreprenant ledelse hyldes som agil, hurtig og innovativ. Når startup-logikken breder sig i samfundet, står ledere over for en ny udfordring: at balancere mod…
At lede med naturen: Hvordan?
Virksomheder skifter fokus fra at minimere skade til aktivt at skabe værdi for naturen. Net-positiv biodiversitet bliver et centralt mål: ikke kun at begrænse…
Breaking the Pattern: Women’s Career Progression in the Workplace
Why do women’s careers so often stall, shift, or diverge from men’s in the workplace? In connection with this year’s International Women’s Day, CBS Executive…