HD2 Valgfrie kurser
Sales Governance
Kurset giver dig overblik over de forskellige begreber for salgsledelse og en forståelse for salgsledelsens rolle i en strategisk sammenhæng.
Start: Uge 33 2026
Om kurset
Dit udbytte
Kurset vil især have fokus på:
- Salgsledelse som en central ledelsesdisciplin
- Salgsledelse set i et (corporate) governance-perspektiv
- Forskellige tilgange til organisering og styring af salgsindsatsen
- Design og tilpasning af virksomhedens touchpoints baseret på kundernes oplevelser
- Hvordan effektiv salgsledelse skaber værdi for både virksomheden og kunderne
Efterårssemester 2026
Tilmeldingsfrist: 6. august 2026
Undervisningen er mandage kl. 17:10-19:45 i uge 33-40.
Flere kurser på HD
Lad dig inspirere
Gå i dybden med artikler og events om relaterede temaer.
Den menneskelige, nærværende ledelse er den langsigtede formel til succes
Han har været konsulent for McKinsey, CEO for Triumph og B&O og er i dag investor og professionelt bestyrelsesmedlem. Men mere end noget andet er Tue…
Alt skal ikke være en succes for i sidste ende at blive afgørende for strategien
”Museum of Strategic Projects” samler eksempler på projekter, som ikke alle var en succes fra begyndelsen, men som endte med at blive strategisk vigtige. Nogle…
Diversitet er intet uden inklusion
Vicepolitiinspektør Daniel Benner mener, at diversitet er en ledelsesmæssig skat, og inklusion er nøglen til skattekisten. Vi kan tilstræbe f.eks. en…
Frisættelse i den offentlige sektor: Frihed eller ansvarsforskydning?
Frisættelse bliver fremhævet som svaret på ældreområdets udfordringer. Men er det i virkeligheden en ansvarsforskydning, hvor kompleksiteten ikke minimeres og…
From Sea to Strategy: Mattias Ottosson's Journey with the Blue MBA
Mattias Ottosson, HSE Delivery Manager at Noble Corp., focuses on long‑term safety strategies grounded in Human Organisational Performance and Safety II…
Building a global future
Jacob Heinricy Jensen values the increasing commitment to help building a global future of greatly reduced carbon emissions within Cadeler A/S, where he works…
Flying high with the Blue MBA
Kristine Palm currently holds a loaded and busy position as an airfreight specialist for Kuehne+Nagel. Nevertheless, she decided to broaden her views of the…
Managing risk opens up opportunities
Alessio La Rosa, global head of freight at Cofco and a strong believer of lifelong learning, decided to take the Blue MBA programme, to challenge himself and…
"My industry is 10 years behind in digitalisation"
As a Regional Team Leader of Operations in Denmark with Torm A/S, Liv Kjaer knows that that the shipping industry is lagging behind other sectors when it comes…
"The Blue MBA is accessible for people in my region"
Mozambique-based Amado Mabasso took the CBS Blue MBA – despite the distance – to get more involved in the shipping and logistics industry and specify his knowledge.
"It was about connecting my logistics knowledge more holistically"
Despite his many years of experience in the shipping and logistics industry, International Freight Shipping’s Reynir Gislason embarked on the CBS Blue MBA at…
A shift in perspective: Turning expertise into strategic leadership
As Head of 160 engineers at COWI, Louise Vang Edwards relies on sharp industry insight, a clear market outlook and a strong strategic mindset.The CBS Executive…
From biotech to boardrooms: how CBS helped build a career with impact
Disillusioned by the traditional mindset of US business schools, Zeke Shepherd made a fresh start in Copenhagen – and transformed his employability in the process.
Redefining tech leadership with purpose
At Copenhagen Business School, Navneet Brar combined her tech background with a passion for sustainability. The result? A new career in Copenhagen that’s both…
How An MBA Landed Me A Job With One Of The Biggest Danish Pharmaceutical Companies
Healthcare is one of the fastest-growing industries among MBA students. A recent BusinessBecause article highlights how an MBA from Copenhagen Business School …
“I’ve Refined My Professional Identity”
Kim-Sa Ngo is currently pursuing her MBA at Copenhagen Business School to gain a deeper understanding of business management and best practices. She has a…
Focus on sustainability and leadership
Aditya Maha is a Chemical Engineer with 10+ years of international leadership experience in the chemicals, energy, and pharma industry. He chose the Copenhagen…
Becoming a responsible leader
We recently brought together Andrew Mellor (MBA Admissions Manager) and Alistair Edwards, MBA alum & Associate Global Portfolio Director at Novo Nordisk,…
The future of work sets new demands: How leaders can prepare themselves for a new era
Artificial intelligence and a new geopolitical reality will shape organisations and businesses. These challenges call for a different and more forward‑looking…
Bjørn Zabell: Empowering Global Leadership Through CBS EMBA
Bjørn Zabell’s journey through the Copenhagen Business School (CBS) Executive MBA (EMBA) programme exemplifies how a strategically designed EMBA, combined with…
Cláudia Alves: A Strategic Negotiator Driving Google’s Expansion - “Leadership is about influence, not just hierarchy”
LEAD TEXT TOO LONG
Outlier in Sound: Christoffer Nyvold of SOUNDBOKS
In the world of high-decibel sound systems and innovation, Christoffer Nyvold stands out as the Chief Operating Officer and Co-Founder of SOUNDBOKS, a venture…
Jeppe la Cour, CBS EMBA Graduate, Drives Renewable Energy Innovation at Port of Roenne
Jeppe la Cour, Chief Commercial Officer at the Port of Roenne, has overseen significant developments at the port, attributing much of this progress to the…
Building strategic confidence in an uncertain world with an EMBA from CBS
In a world marked by complexity and constant change, strategy is about more than grand plans. According to Professor Marie Louise Mors, it requires analytical…
Ledelse handler om relationer
Oplev 7 minutters sammendrag af forelæsning v/ professor emeritus Jan Molin på MMD’s ledelseskonference på Nationalmuseet i 2014. I lyset af den store…
På MMD lærer du ikke 'om' ledelse
Hør professor emeritus Jan Molin, underviser på MMD, introducerer til MMD's grundprincipper om ledelse og læring i relationer.
Christian Bach Birkshøj – Københavns Kommune
MPG skaber gode ledere, ikke kun veluddannede ledere. For man udvikler både sine menneskelige egenskaber og styrker sit faglige grundlag, mener centerchef Christian Bach Birkshøj.
Hvordan håndterer du modstriden mellem fagprofessionalisme og tværfagligt arbejde?
At være fagprofessionel er kulturelt i modstrid med at arbejde tværfagligt. Det ser Dorte Hjortkjær i sit arbejde som leder hos Veterancentret. Her er hendes 3…
Hør alle afsnit af podcastserien 'Fyrtårn, Velfærd i bevægelse'
I podcastserien 'Fyrtårn, Velfærd i Bevægelse' stilles der skarpt på hvad det er for en velfærd vi kommer fra, og hvordan vi fornyer velfærden. Lyt til alle afsnit her.
Din titel er leder - men har du taget lederskabet på dig?
Der er forskel på at have en lederrolle og faktisk udøve lederskab. Ida Strand, afdelingschef i Kræftens Bekæmpelse, fortæller om den hårde start som ny leder,…
Ledelse må ikke gå tabt i oversættelsen
Ledelse handler ikke kun om at føre, men også om at forklare. Det understreger skoleleder og Master of Public Governance-dimittend Sille Sine Bruun Madsen i…
Sådan skaber du inklusion på arbejdspladsen
Følelsen af inklusion og af at høre til kommer ikke til live gennem en strategi. Den skal eksekveres mellem medarbejdere – i det daglige, i samtaler og ved kaffemaskinen.
Hvordan faglige eksperter bliver kompetente ledere
Er du i tvivl om hvordan du træder ind i den nye rolle? Hør hvad teorierne og eksperterne siger
Det næste skridt i AI: udviklingen af et agilt mindset
Udforsk skiftet fra at lære at implementere AI-værktøjer på en daglig basis til at fremme ledelse, teams og organisationer, der er forberedte og dygtige til at…
Hvor intet vover: Vækst gennem åben innovation
Åben innovation er mere end kollaborativ problemløsning – faktisk kan det være et centralt strategisk initiativ til at udvikle en virksomhed.
Nye ledelsesstrategier til nye generationer?
Hvordan skaber man meningsfuld og opmuntrende ledelse til generationer, der søger mening, balance og værdi i deres arbejdsliv?
Fra sadlen til hjørnekontoret: Ledelseserfaringer fra sportens verden
Ligesom man kan træne sig til medaljer, så kan man træne sig til at blive en god leder. Dét er blot en af de ting som ledelse og sport har tilfælles. Ved dette…
Sådan leder du under ekstreme omstændigheder
I en verden præget af usikkerhed er lederskab vigtigt. CBS Executive Education og en række samarbejdspartnere samlede for nylig eksperter for at undersøge,…
Æstetik og Forretningsinnovation: Genovervejelse af Lederskab og Kreativitet
Innovation kræver kreativitet. Forretningsledere kan opnå større succes med at fremme innovation og kreativitet ved at lade sig inspirere af kunstens og…
Er din strategiske værktøjskasse opdateret?
Det kræver en solid – og måske forstærket – værktøjskasse at håndtere de massive geopolitiske forandringer og globale værdikrige, som præger verden.
Explainer: Hvad er lederrollen i den medledende metode?
Hvad betyder det at drive en medledende virksomhed? Hvor starter man hvis man gerne vil bruge den medledende metode? Og hvad er lederrollen?
Geopolitik er en kerneopgave for virksomheder – ikke en eftertanke
Handelspolitik bruges som magtinstrument, alliancer forskydes, og konflikter rammer forsyningskæder og markeder. Derfor er geopolitik en strategisk kerneopgave…
110 år med stemmeret – hvor står ligestillingen i dag?
Vi har sat fire kvinder i stævne til en snak om ligestillingen - eller mangel på samme - her 110 år efter, at kvinder fik stemmeret. De har alle det til fælles…
Podcast: June Sarpong - Ledelse som outsider
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Vi er ikke så inkluderende, som vi tror... Men vi kan blive det
Vi overvurderer ofte vores organisationers inklusivitet. Det første skridt på vejen mod virkelig inkluderende organisationer, der omfavner mangfoldighed, er…
Ansvarlig ledelse består ikke testen - igen
Det er netop, når der er meget på spil, at ansvarlighed er en nødvendighed og ikke en mulighed. Sådan finder du løsninger i "the Circle of Wicked Risks".
Virksomheders innovation er gået i stå – og AI risikerer at forværre udviklingen
Entreprenant ledelse hyldes som agil, hurtig og innovativ. Når startup-logikken breder sig i samfundet, møder ledere en ny udfordring: at balancere mod og…
Skab tryghed gennem tydelighed: Medledelse kræver mod og struktur
Med 500 ansatte fordelt på over 50 teams og uden en eneste chef er Clever Danmarks største medledende organisation. Vi giver dig 4 indsigter, der har gjort en…
Fra magt til magtesløs: Hvad politikere kan lære os om ledelse
Højt arbejdspres, hård konkurrence og begrænset indflydelse på lovgivningen tærer på politikerne på Christiansborg på en måde, hvor magtens centrum bliver til…
Brug nej'et til at genopbygge velfærdsstaten
Når en borger siger nej til et forslag fra det offentlige, er det ikke udtryk for negativitet, men en forudsætning for værdiskabende uenighed. Derfor er det…
De skjulte drivkræfter bag kønsforskelle i karrierer
Forskere og erhvervsledere peger på forældreskab, arbejdspladsens strukturer og politiske rammer som drivkræfter bag kønsforskelle i karrierer. I Danmark kan…
Hierarkiet er for langsomt: Derfor spreder virksomheder magten
I en tid med begrænsede hierarkier peger forskere fra CBS og RUC på behovet for mere modige organisationsformer. De opfordrer danske virksomheder til at…
"Ledelsesudvikling behøver ikke altid at føles godt"
På et tidspunkt, hvor ledelsesudvikling ofte reduceres til værktøjer og hurtige løsninger, er et andet perspektiv ved at vinde frem. CBS-lektor Eric Guthey og…
Det dyreste er ikke fejlen, men at fortsætte den
Organisationer ignorerer advarsler og fortsætter fejlslagne projekter alt for længe. Det kan koste milliarder, og i værste fald menneskeliv. Ny forskning…
Det fleksible arbejdsliv forandrer vores arbejdsplads – og vi betaler for det med flyverpladser
I dag benytter 41% af danskerne sig af muligheden for at arbejde hjemme. Samtidig kalder flere virksomheder deres medarbejdere tilbage på arbejdspladsen…
How can service become a differentiator in a highly competitive market?
Putting the customers in the focus sounds obvious and there is no shortage in companies claiming to do so. While it is a huge effort to setup efficient…
Hvordan deler man ledelse i praksis? – Erfaringer fra en organisation i forandring
Opfattelsen af ledelse har ændret sig fra at være en medfødt evne hos den enkelte, til noget vi i dag er ansvarlige for sammen. Men hvor stiller det…
Uniqlo har knækket koden til succes
Forandring, udvikling og bæredygtigt design handler ikke kun om at kigge stift på fremtidens innovation. Tværtimod. For en af verdens største tøjfabrikanter,…
Alt skal ikke være en succes for i sidste ende at blive afgørende for strategien
”Museum of Strategic Projects” samler eksempler på projekter, som ikke alle var en succes fra begyndelsen, men som endte med at blive strategisk vigtige. Nogle…
Diversitet vinder: Gør forskelle til en fordel
At lede et team af vidt forskellige medarbejdere mod inklusion og psykologisk tryghed er svært, det tager længere tid, og det kan være frustrerende. Men det…
Ledelse af eksperimenter: Gå fra at være målstyret til missionsstyret
Der skal eksperimenter til for at udvikle den offentlige sektor, og det kræver videre en redefinering af lederrollen, mener to MPG-undervisere. Du skal være en…
Grønt offentligt lederskab burde være i fokus, hvis Danmark skal nå klimamål
Selvom civilsamfund og virksomheder er ubestrideligt vigtige i den grønne omstilling, så har fokusset på dem en tendens til at overskygge en lige så vigtig…
Hvordan bekæmper du hverdagsdiskrimination?
Hverdagsdiskrimination er ofte mindre eksplicit end ’almindelig’ diskrimination og kan derfor være svær at modarbejde. Både for ledere og medarbejdere. Så…
Du skal være mindre manager og mere menneske
Det fleksible arbejdsliv stiller nye krav til dig som leder. Læs 2 bud fra en kommunaldirektør og en MPG-underviser på, hvordan ikke bare faglig ledelse men…
Medledelse: Det er ikke nødvendigvis dig som leder, der skal lede
Alle organisationer skal ledes, men ikke nødvendigvis kun af ledere. Medledelse betyder heller ikke, at lederen får færre opgaver. Koordinering på tværs,…
Innovation handler ikke om at vende alt på hovedet
Der er store gevinster at hente, hvis offentlige ledere får skabt forudsætningerne for innovation i hverdagen, og her er kendskab til drift, meningsskabelse og…
Lyt til podcastserien: Vejen til medledelse
Flere organisationer vender hierarkiet og giver medarbejdere ansvar for faglig ledelse, ansættelser, budgetter og til tider strategi. Men hvordan gør de, og…
Explainer: Ledelse i den eksperimenterende organisation
Hvad sker der, når vi tør slippe målstyring og i stedet tænke missionsorienteret? Hvordan kan små eksperimenter i hverdagen ændre hele måden, vi forstår…
AI på jobbet halter: Nye CBS-undersøgelser peger på mangel på strategi, træning og fælles retning
To nye CBS-undersøgelser peger på, at danske virksomheder ikke kun mangler kompetencer og klare rammer for AI. De overser også ofte, at AI-værktøjer kommer med…
Vi søger den “stærke” leder i krisetider – Men vi bør i stedet omfavne kollektivt lederskab
I krisetider vender vi os instinktivt mod stærke, beslutsomme ledere. Men er det virkelig den bedste løsning? Professor Laura Empson forklarer, hvorfor vi har…
Vi kan lære af Kina
Vi er ikke længere foran Kina. Det står ikke engang uafgjort. Faktisk er vi bagud, og det skal vi erkende. For vi skal ændre strategi, påpeger forsker
VM i fodbold: Hvem bliver de økonomiske vindere og tabere?
To økonomiske vindere. Tre tabere. En ny sportslig struktur, og en ny sammenblanding af sport og politik. Sådan lyder analysen fra sportsøkonom på CBS, inden…
Når ledelsen bliver dårligere, stiger medarbejdernes depressive symptomer
Nyt dansk studie peger på, at medarbejderes depressive symptomer stiger, når ledelseskvaliteten falder – og omvendt.
Skab robuste organisationer til en foranderlig og usikker verden
Hvordan kan danske organisationer og virksomheder, store som små, navigere i en verden, hvor intet er som før? CBS Professor MSO Morten Thanning Vendelø deler…
Podcast: Escaping the Logic of Extraction
Den økologiske krise er grundlæggende en krise i vores måde at tænke på. I podcasten The Ecology of Ideas undersøger CBS-lektor Attila Márton, hvordan nye…
"Krisernes tid er pligtens tid – og du skal blande dig!"
I en tid præget af kriser og globale spændinger stiller CBS-professor Bent Meier Sørensen skarpt på behovet for patriotisk lederskab. Han argumenterer for, at…
Ledelse i AI-tidens tre faser: Nysgerrighed, nytteværdi og normalitet
Ved kunstig intelligens finder vi tre faser, som ledere skal navigere i, hvis investeringer i ny teknologi skal skabe værdi.
Når iværksætterånd forfører ledelse
Entreprenant ledelse hyldes som agil, hurtig og innovativ. Når startup-logikken breder sig i samfundet, står ledere over for en ny udfordring: at balancere mod…
Drop kontrollen – og led bedre i usikre tider
Danske virksomheder påvirkes af mange uforudsigelige hændelser, som kræver et særligt ledelsesfokus. Denne klumme giver et bud på, hvordan det kan håndteres.
At lede med naturen: Hvordan?
Virksomheder skifter fokus fra at minimere skade til aktivt at skabe værdi for naturen. Net-positiv biodiversitet bliver et centralt mål: ikke kun at begrænse…
Fremtidens lederskab kræver disse kompetencer
Hvordan ser fremtidens lederskab ud? CBS Leadership Think Tank giver sit bud på fire nøglekompetencer, som kan skabe robuste og bæredygtige organisationer, der…
Fremtidens ledere er velbevandrede i forsyningskæder
Vi bør holde op med kun at tænke i virksomheder. I stedet skal vi tænke i forsyningskæder
Det er nødvendigt at ledere forlænger håbet, når AI-projekter ikke indfrier løfterne
Hvad sker der, når ny, hypet teknologi ikke kan opnå de forventede resultater? Ledere dropper ikke projekterne – de forlænger håbet om, at de en dag vil levere
Ansvarligt ejerskab er nøglen til bæredygtighed i erhvervslivet
Kortsigtethed opfattes i højere grad som et problem i forhold til udviklingen af et bæredygtigt erhvervsliv – altså et erhvervsliv, hvor man er villig til at…
Når topchefer græder – om psykologisk tryghed og følelsesmæssig ledelse
Følelserne har indtaget arbejdslivet, og topchefer er i dag forpligtede til at tage højde for medarbejdernes sårbarhed. Men forskning viser, at kravet om at…
Podcast: Katherine White - At lede diskret
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: At komme ud af den psykologiske skuffe
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: Chris Saul - Subtil magt
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Podcast: Spioner som professionelle
I deres podcast "Leading Professional People" har professor Laura Empson og Tony Hall, Lord Hall of Birkenhead, udforsket de afgørende…
Explainer: Meritokrati
Hvad er meritokrati, og hvad har det med DEI at gøre? CBS-lektor Dr. Poornima Luthra forklarer netop dét i denne video. Videoen er på engelsk 🇬🇧
Tilknytning og Trivsel: Sådan skaber du en attraktiv arbejdskultur
Danskerne skifter job som aldrig før – alene i 2022 fandt næsten 1 million danskere et nyt arbejde. Årsagerne kan være mange, såsom utilfredshed med lederen,…
Agile and Adaptive Leadership in the 21st Century
In today’s ever-evolving business landscape, leadership is no longer a static concept; it’s a dynamic, agile, and adaptive force that guides organisations…
Ledelse kan gøre ondt – men må vi tale om det?
Indimellem er ledelse svært, sorgfuldt og smerteligt. Så hvordan tackler man det som leder, når opgaven er vanskelig? Og hvor ærlig skal man egentlig være, når…