Udforsk vores viden

Executive upgrade

Ef­fek­ti­ve for­hand­lin­ger

Forvandl erfaring til ekspertise — lær at skabe, kommunikere og erobre værdi, mens du bygger relationer der holder.

Start: Forår 2027

Tilmeld dig her
Portræt af Majbritt Bay og Anna Bjerre fra Girl Talk

Om kurset

Formål

Formålet med kurset er at hjælpe dig med at udvikle dine forhandlingskompetencer – både som individ og som medlem af et forhandlingsteam: du lærer, hvordan du forbereder dig til en forhandling, hvordan du skaber værdi, og hvordan du gør krav på værdi.

Kurset lægger vægt på erfaringsbaseret læring gennem deltagernes involvering i øvelser og simuleringer, primært med cases fra Kellogg og/eller Harvard. Igennem hele kurset placeres du i realistiske forhandlingssituationer, og du skal forberede dig på, deltage i og analysere forhandlinger. Vi arbejder med feedback for at skabe varig adfærdsændring.

Kurset inkluderer et struktureret check-in før opstart samt en opfølgning 90 dage efter kursusafslutning – for at sikre, at ny indsigt omsættes til konkret og varig adfærdsændring i hverdagen.


Dit udbytte

  • Genkend og forstå de centrale begreber inden for forhandling.
  • Tilegn dig en værktøjskasse med gennemprøvede forhandlingskompetencer, der trækker på teori og modeller samt praktisk erfaring.
  • Gennemfør grundig planlægning og forberedelse til dine individuelle forhandlinger og teamforhandlinger.
  • Skab og gør krav på mere værdi i dine forhandlinger, mens du styrker relationer.
  • Udvikl kompetencer til effektivt og konstruktivt at håndtere følelser og andre kognitive bias under forhandling – både dine egne og andres.

 

Om kurset

Igennem kurset placeres du i realistiske forhandlingssituationer, og du skal forberede dig på, deltage i og analysere forhandlinger. Disse erfaringer, kombineret med feedback fra underviserne, vil hjælpe dig med at lære om begreber som BATNA (det bedste alternativ til en forhandlet aftale), reservationspunkter og aspirationspunkter.

Du lærer om forskellene mellem distributive og integrative forhandlinger. Du bliver introduceret til forskellige integrative forhandlingsteknikker, såsom logrolling og multiple ækvivalente samtidige tilbud. Vi vil også diskutere taktikker, der nedbryder barrierer for samarbejde i forhandlinger og fremmer fælles problemløsning – både i personlige og virtuelle sammenhænge.

Som en del af forberedelsen til kurset skal deltagerne gennemføre et prisvindende forhandlingsspil, der giver en unik og praksisnær introduktion til kursets centrale temaer.


Temaer

  • Praksis for forberedelse til forhandlinger.
  • Håndtering af spændingen mellem at skabe og gøre krav på værdi i forhandlinger.
  • Analyse af objektiv og subjektiv værdi i forhandlinger.
  • Håndtering af følelser og strategier til at neutralisere manipulerende forhandlere.
  • Psykologisk og kontekstmæssig indflydelse på forhandling.
  • AI som forhandlingsværktøj – støtte til forberedelse, beslutningstagning og opfølgning

Fakta

Niveau
Executive master
Type
Valgfrit kursus
ECTS
5
Undervisningsperiode
Forår – semester
Status
Ledige pladser
Sprog
Dansk
Undervisningsform
På campus
Pris
22.000 DKK

   

Forår 2027

 

Datoerne er på vej og offentliggøres snarest muligt.
Tilmeldingen er allerede åben, og datoerne eftersendes, når de er fastlagt.

Un­der­vi­se­re

Page

Morten Lindholst

Ek­stern un­der­vi­ser

Klar til til­mel­ding?

Opfylder du adgangskravene?

Du skal have en uddannelse på bachelorniveau – det er muligt at søge om dispensation, samt 2 års relevant erhvervserfaring, efter du er blevet færdig med din uddannelse.
Tilmeld dig her

Re­la­te­re­de kur­ser

Executive MBA

Power and Influence

This course focuses on getting things done in the real world, where politics and personalities can hinder progress, and is designed for those who want to make things happen despite obstacles.

5 ECTS

Start:  14 January 2027

Om kurset
Executive upgrade

Strategisk salgsmetode og ledelse

Lær at koble salg med strategi og optimere salgsindsatsen gennem data, ledelse og automatisering. Få de rette værktøjer til at drive salget strategisk og effektivt.

5 ECTS

Start:  26. november 2026
Status:  Ledige pladser
Type:  Valgfrit kursus

Om kurset

Lad dig in­spi­re­re

Gå i dybden med artikler og events om relaterede temaer.

Dyk ned i Efteruddannelses Insights Hub
Mand sidder på kontorplads og arbejder

Det flek­sib­le ar­bejds­liv for­an­drer vo­res ar­bejds­plads – og vi be­ta­ler for det med fly­ver­plad­ser

I dag benytter 41% af danskerne sig af muligheden for at arbejde hjemme. Samtidig kalder flere virksomheder deres medarbejdere tilbage på arbejdspladsen…

Se artikel
Portæt af Daniel Benner, MPG-alumne

Di­ver­si­tet er in­tet uden in­klu­sion

Vicepolitiinspektør Daniel Benner mener, at diversitet er en ledelsesmæssig skat, og inklusion er nøglen til skattekisten. Vi kan tilstræbe f.eks. en…

Se artikel
Attendees at Agile and Adaptive Leadership in the 21st Century event

Agile and Ad­apt­ive Lead­er­ship in the 21st Cen­tury

In today’s ever-evolving business landscape, leadership is no longer a static concept; it’s a dynamic, agile, and adaptive force that guides organisations…

Se artikel

Når virk­som­he­der ta­ger ro­bot­ter i brug, vok­ser de ofte og an­sæt­ter fle­re

Mange forbinder robotter med fyringer. Men et nyt studie fra CBS viser, at danske virksomheder, der automatiserer, ofte ansætter flere.

Se artikel
Simon Taylor taler ved Executive Education eventet, The end of ESG

Cor­pora­te ESG Repor­ting Stan­dards in Scan­di­navia – “Da­nish Com­pa­nies Emer­ge as the Least Pre­pa­red”

Simon Taylor, Senior Director and Co-Founder of Position Green, discusses the evolving ESG landscape, emphasising the need for reliable corporate data. The…

Se artikel

Det dy­re­ste er ikke fejl­en, men at fort­sæt­te den

Organisationer ignorerer advarsler og fortsætter fejlslagne projekter alt for længe. Det kan koste milliarder, og i værste fald menneskeliv. Ny forskning…

Se artikel
To MMD-studerende i dialog

Le­del­se hand­ler om re­la­tio­ner

Oplev 7 minutters sammendrag af forelæsning v/ professor emeritus Jan Molin på MMD’s ledelseskonference på Nationalmuseet i 2014. I lyset af den store…

Se artikel

Virk­som­he­der si­ger, de mang­ler ar­bejds­kraft, men man­ge væl­ger le­di­ge fra

Mange virksomheder foretrækker kandidater, der allerede er i job. Men ifølge et nyt CBS-studie er det kun én del af problemet: Kvalifikationer, søgetid og…

Se artikel

Trans­for­ma­tion i virk­som­he­den

Hvordan kan virksomheder lykkes med transformation? Digitalisering og disruption tvinger virksomhederne til at gennemgå transformationer. Det er ikke nok at…

Se artikel
Mand på arbejde i åbent kontor

AI på job­bet hal­ter: Nye CBS-un­der­sø­gel­ser pe­ger på man­gel på stra­te­gi, træ­ning og fæl­les ret­ning

To nye CBS-undersøgelser peger på, at danske virksomheder ikke kun mangler kompetencer og klare rammer for AI. De overser også ofte, at AI-værktøjer kommer med…

Se artikel
Portrait of Erle Kristin Wagle, alumni from Blue MBA

Erle Kristin Wagle's Blue MBA Jour­ney: Driv­ing $50M in Sav­ings and Cut­ting CO2 Emis­sions

Erle Kristin Wagle, Director of Maritime Strategy and Business Development at Mintra, shares her journey through the CBS Executive MBA in Shipping and…

Se artikel

Da­nish Firms Trail in Re­a­di­ness for New Eu­ro­pe­an ESG Stan­dards

Simon Taylor, Senior Director at Position Green, highlights the growing gap in ESG preparedness as Danish companies, especially smaller ones, struggle to meet…

Se artikel

Alt skal ikke være en suc­ces for i sid­ste ende at bli­ve af­gø­ren­de for stra­te­gi­en

”Museum of Strategic Projects” samler eksempler på projekter, som ikke alle var en succes fra begyndelsen, men som endte med at blive strategisk vigtige. Nogle…

Se artikel
Portræt af Tobias Keil, MBD-alumne

How can ser­vice be­come a dif­fer­en­ti­at­or in a highly com­pet­it­ive mar­ket?

Putting the customers in the focus sounds obvious and there is no shortage in companies claiming to do so. While it is a huge effort to setup efficient…

Se artikel
Portræt af Majbritt Bay og Anna Bjerre fra Girl Talk

Hvor­dan de­ler man le­del­se i prak­sis? – Er­fa­rin­ger fra en or­ga­ni­sa­tion i for­an­dring

Opfattelsen af ledelse har ændret sig fra at være en medfødt evne hos den enkelte, til noget vi i dag er ansvarlige for sammen. Men hvor stiller det…

Se artikel
Portræt af MPG-alumne Sille Madsen, ansat hos Hvidovre Kommune

Le­del­se må ikke gå tabt i over­sæt­tel­sen

Ledelse handler ikke kun om at føre, men også om at forklare. Det understreger skoleleder og Master of Public Governance-dimittend Sille Sine Bruun Madsen i…

Se artikel

Hie­rar­ki­et er for lang­somt: Der­for spre­der virk­som­he­der mag­ten

I en tid med begrænsede hierarkier peger forskere fra CBS og RUC på behovet for mere modige organisationsformer. De opfordrer danske virksomheder til at…

Se artikel
Deltagere netværker til CBS Executive Education event.

De skjul­te driv­kræf­ter bag køns­for­skel­le i kar­ri­e­rer

Forskere og erhvervsledere peger på forældreskab, arbejdspladsens strukturer og politiske rammer som drivkræfter bag kønsforskelle i karrierer. I Danmark kan…

Se artikel
Illustration of robot working on a laptop

AI i for­an­dring: Fra tek­no­lo­gisk ny­brud til or­ga­ni­sa­to­risk ka­pa­ci­tet

Kunstig intelligens er blevet en del af den organisatoriske virkelighed. Ifølge to CBS-forskere kan en tæt knytning til organisatorisk læring, ledelsens…

Se artikel

Net­værk spil­ler en af­gø­ren­de rol­le for top­di­rek­tø­rers løn og løn­for­skel­le i virk­som­he­der

Ny forskning fra CBS viser, hvordan placering i erhvervsnetværket kan presse topchefers løn op, og hvad det kan betyde for lønnen til resten af organisationen

Se artikel

Er din stra­te­gi­ske værk­tøjskas­se op­da­te­ret?

Det kræver en solid – og måske forstærket – værktøjskasse at håndtere de massive geopolitiske forandringer og globale værdikrige, som præger verden.

Se artikel

Skab ro­bu­ste or­ga­ni­sa­tio­ner til en for­an­der­lig og usik­ker ver­den

Hvordan kan danske organisationer og virksomheder, store som små, navigere i en verden, hvor intet er som før? CBS Professor MSO Morten Thanning Vendelø deler…

Se artikel
Portrait of Ioanna Prassou, alumni from the Blue MBA

"A pro­found trans­formation jour­ney ahead”

Historically the shipping industry has been regarded as highly conservative. Changemaker, Ioanna Prassou, a Blue MBA graduate, is pushing the envelope to keep…

Se artikel