Explore our knowledge

Sa­les Gover­nan­ce

About the course

Subjects
Strategy Leadership

Course content

Salgsledelse omfatter både operationelle, taktiske og strategiske beslutninger. Du bliver således i stand til at skelne mellem disse tre niveauer – og kunne afgøre hvilke(n) salgstilgang du og din organisation opererer ud fra.

Sales Governance omfatter ikke blot ledelsesprincipper for salgsfunktionen, men også den sam- og modspil til de øvrige funktioner i virksomheden/organisationen.

Der fokuseres bl.a. på de asynkrone processer mellem kundernes købsprocesser og virksomhedens/organisationens salgsprocesser – herunder samspillet mellem hhv. købs- og salgscenter.

Sidst, men ikke mindst bliver du i stand til at analysere dines konkurrenters salgsledelsesmæssige tilgang, og dermed kunne udnytte denne indsigt til at styrke din egen virksomheds salgsledelsesmæssige tilgang og værdi.

See course description in course catalogue

What you will learn

Vi introducerer en række begreber og værktøjer - Infinity- modellen, 3Battlefield Analyzer™, 3Battlefield Strategy™, 4D tænkning, The Value Calculator, Model for Primary Concerns, Sales Management Model, The Sales Value Formular, The Value Dashboard, Købs- og Salgscentrene, Sales Healthcheck™, Business knowledge, ZMOT, The Value Footprint, Process Value Footprints, Solution Value Footprint og en række af de mere klassiske redskaber, nu med et tvist – alt samlet under Sales Governance- tankesættet

  • Kunne redegøre for salgsledelse i et hhv. strategisk, taktisk og operationelt perspektiv
  • Kunne beskrive hvorledes governance principperne kan anvendes på en funktion
  • Kunne vurdere hvilken strategisk salgstilgang, der vil være relevant i en given kontekst
  • Analyse en konkret kundens tilgang til samarbejde, og komme med anbefalinger til håndtering af samme
  • Vurdere hvilken tilgang den sælgende organisation optimalt kan anvende

Course prerequisites

Det er et åbent valgfag - med fokus på ledelse af salgsfunktionen og ledelse opad, til siden, nedad og af funktionen selv, med henblik på at sikre større gennemsigtighed og interaktion med den øvrige virksomhed. Fokus er B2B salg.

Facts

Level
HD2
Type
Elective
ECTS
5
Code
DHD­VV5009U
Teaching periods
Autumn – semester
Academic year
2024/2025
Status
Ledige pladser
Teaching language
Danish
Teaching Format
On campus
Exams
  • Oral exam on campus
    Individual exam, winter
Assessment type
  • 7 point grading scale