Sa­les Gover­nan­ce

Course content

Salgsledelse omfatter både operationelle, taktiske og strategiske beslutninger. Du bliver således i stand til at skelne mellem disse tre niveauer – og kunne afgøre hvilke(n) salgstilgang du og din organisation opererer ud fra.

Sales Governance omfatter ikke blot ledelsesprincipper for salgsfunktionen, men også den sam- og modspil til de øvrige funktioner i virksomheden/organisationen.

Der fokuseres bl.a. på de asynkrone processer mellem kundernes købsprocesser og virksomhedens/organisationens salgsprocesser – herunder samspillet mellem hhv. købs- og salgscenter.

Sidst, men ikke mindst bliver du i stand til at analysere dines konkurrenters salgsledelsesmæssige tilgang, og dermed kunne udnytte denne indsigt til at styrke din egen virksomheds salgsledelsesmæssige tilgang og værdi.