Print Print

HA.E56 - International Marketing & Eksportmarkedsføring

Faculty
Både faste og eksterne undervisere medvirker

Responsable for the course
Flemming Cumberland

Prerequisite/progression of the course
Den ønskede kompetence forudsætter, at den studerende demonstrerer en grundig forståelse for en given international virksomheds funktion og sammenhæng. Der lægges derfor vægt på anvendelse af den akkumulerede kompetence indenfor HA-studiets fagdiscipliner som især organisation, økonomistyring og regnskabsforståelse til belysningen af internationale afsætningsøkonomiske problemstillinger.
Course content, structure and teaching
Fagets tilstræber at udruste de studerende med kundskaber og viden, der sætter dem i stand til at beklæde relevante stillinger i eksporterende virksomheder.
Den studerende skal kunne identificere, forstå og tackle internationale marketingproblemer i praksis – under hensyntagen til de rammebetingelser, der møder den enkelte virksomhed på internationale aftagermarkeder samt kunne fremskaffe den nødvendige information og data om det fremmede marked.
Den enkelte virksomhed og dens placering i det internationale markedsmæssige billede sættes i fokus via inddragelse af en række centrale faglige temaområder:
  • Internationalization
  • Company Resources and Capabilities
  • The International Environment & the Market Selection Process
  • Market Entry Strategies
  • Product- & Brand Strategies in International Marketing
  • International Marketing Operations
Temarammen er således forholdsvis bred og vil tage udgangspunkt I en række forskellige tilgange til de internationale markeder således, at den studerende kan basere sin internationale marketingindsats på et fleksibelt grundlag og ikke med anvendelse af blot én eller kun få teorier eller løsningsforslag. Dette indebærer, at virksomheden aktivt forholder sig til hvilke markeder, der er attraktive og hvilke markeder, der ikke matcher virksomhedens overordnede strategi.
Fagets progression vil basere sig på grundlæggende analyser af de enkelte markeder, opbygning af overblik over det enkelte marked og dets konkurrencesituation, vurdering af mulige salgs- og afsætningskanaler samt konsekvenserne af evt. foreslåede tiltag/ændringer af markedsføringsstrategien for virksomhedens økonomi, afsætningsorganisation og lignende. Det internationale aspekt får derved betydning i forbindelse med koblingen mellem strategiske, taktiske og operationelle overvejelser.
Undervisningsformen er intensiv, aktiv og dialogorienteret. Hver undervisningsrunde indeholder en koncentreret oversigtsforelæsning, diskussion af relaterede teoretiske problemstillinger i plenum og/eller mindre grupper samt inddragelse af diverse instruktive øvelser og cases. Vekselvirkningen mellem teoretiske indfaldsvinkler og praktiske anvendelser vil således være en bærende pædagogisk dimension i læreprocessen.
Learning Objectives
For at opnå karakteren 12 skal den studerende:
  • Have omfattende indblik i fagets sigte, begrebsanvendelse og begrænsninger
  • Have et omfattende indblik i fagets teorier, modeller og værktøjer og kunne reflektere over disses anvendelsesmuligheder/-begrænsninger i den givnekontekst.
  • Kunne reflektere over og i et betydeligt omfang kunne inddrage modeller, metoder og værktøjer fra tilstødende fagområder/fagdiscipliner.
  • På overbevisende måde formå at analysere og vurdere det, der er mest relevant for den specifikke virksomhed, altså både at forholde sig til den valgte virksomheds markedsmuligheder samt dens finansielle styrker/svagheder som beslutningsgrundlag for valg af dens fremtidige strategi.
  • På overbevisende måde dokumentere, at de foreslåede internationale marketingstrategi-forslag er brugbare og realistiske i praksis.
Type of examination, exam aids and assessment
Skriftlig 4-timers individuel eksamen med hjælpemidler.
HA-studerende har mulighed for at skrive bachelorprojekt i tilknytning til dette valgfag: JA
Efterfølgende mundtlig eksamen for de studerende, der har valgt at skrive bachelorprojekt i faget.
Recommended literature
  • Cumberland, Flemming: ”Generelle overvejelser omkring indhold og struktur i en international markedsføringsplan”, s. 89-115 i
  • F. Cumberland (red): Materialesamling til markedsføring. Samfundslitteratur, 1. udgave, 3.oplag 2008.
  • Cumberland, Flemming: Indtrængningsproblematikken og udvalgte erhvervsøkonomiske teoriområder.
  • Institut for Afsætningsøkonomi, Working Paper Nr. 2, 2005
  • (lægges op på Sitescape).
  • Ehlers, Steen: Porters 5-forces revisited.
  • CME/CBS, 1999 (lægges op på Sitescape).
  • Hollensen, Svend: Global Marketing: A decision-oriented approach. FT Prentice Hall, seneste udgave.
  • Usunier, Jean-Claude & Julie Anne Lee: Marketing Across Cultures. FT Prentice Hall,5.edition 2009.
  • Hertil kommer nogle udvalgte internationale forskningsartikler
  • (fra bibliotekets artikeldatabase).


Last updated by Valgfagssekretariatet 31/01/2010