CMJ I62 - Kontrakforhandling – strategi og koncipering

Det er en forudsætning, at man har en bachelor i erhvervsjura og erhvervsøkonomi. Det er ikke afgørende, hvilken studieretning man har på kandidatdelen. Pensum i både jura og økonomi fra HA-jur-uddannelsen på CBS forventes kendt både i løbende i undervisningen og til eksamen. Har man ikke læst HA-jur på CBS er det således nødvendigt selv at oparbejde dette kendskab.

Faget er et integreret fag. Der undervises 9 x 3 timer på et hold. Undervisningen er baseret på cases og øvelser. Der forelæses ikke over pensum.

Der tages udgangspunkt i juridisk og økonomisk teori sammenholdt med erhvervsrelaterede aftaleforhold med fokus på strategi, forhandling og koncipering. Således er udgangspunktet hvordan man forhandler og konciperer virksomhedens strategi ind i aftaleforholdet. Der arbejdes med forskellige forhandlingsmodeller og kontrakttyper. Spilteori, forhandlingsteori og strategiske alliancer indgår som økonomisk grundlag for strategi, forhandling og koncipering.

De studerende skal medvirke i strategi-, forhandling- og konciperingsspil og cases, hvor meningen er, at pensum er læst og forstået på forhånd, og derefter skal anvendes i praksis i undervisningen. Således er et af formålene med faget at anvende teori og pensum i praktiske situationer frem for at bruge undervisningen til at gennemgå pensum.

Sammenhængen mellem teori og praksis og integrationen mellem jura og økonomi kommer til udtryk ved anvendelsen af en ECCH virksomhedscase, der også er en del af pensum. De studerende skal vha. oplysningerne i casen vurdere, hvilke strategiske muligheder virksomheden har og træffe et valg ud fra de oplysninger og de data, som er præsenteret i casen. I forlængelse af virksomhedens strategiske valg, skal de studerende vælge en konciperingsform og derefter forhandle og koncipere en kontrakt, enten i form af en traditionel aftale eller en partneringaftale.

Vægten lægges på sammenhængen mellem virksomhedens strategiske valg og konciperingen af dette valg, hvilket betyder, at de studerende skal få indholdet i kontrakten til at afspejle det strategiske valg, således at de vha. f.eks. TO- teori og obligationsret kan skabe en bedre kontrakt. Dette kan f.eks. være i form af at få kontraktens til at indeholde fælles optimering og øget information som mål og succeskriterium, hvis dette er virksomhedens strategi.

Meningen med faget er at de studerende ”sætter sig i virksomhedens stol” – ud fra de oplysninger der gives i casen, og vurdere hvilken virksomhedsstrategi der skal vælges, og derefter udmønte dette i en kontrakt, som de studerende selv skriver i grupper, og derefter fremlægger i plenum. Faget søger at efterligne en arbejdssituation, hvor pensum anvendes på en praktisk virkelig situation, der er beskrevet i en ECCH case. Denne case anvendes gennem hele faget.

Undervisningen er primært baseret på at pensum er kendt inden undervisningen, således at pensum anvendes i undervisningen frem for at pensum gennemgås i undervisningen. Ønsker man dette fag, skal man som studerende være klar til at indgå for forskellige forhandlingsspil samtidig med, at man skal forvente at skulle præsentere sine resultater i konciperingsdelen for resten af holdet. Således er undervisningen lagt an på forskellige forhandlings- og konciperingsøvelser, gruppearbejde, fremlæggelse, dialog og diskussion. Det er derfor en forudsætning, at de studerende deltager aktivt i undervisningen.

Den studerende skal i forbindelse med besvarelsen af den 4 timers skriftlige eksamen:

Skriftlig eksamen med PC. Der skal kunne anvendes CBS computere og udprintning ved den skriftlige eksamen.