Linjen i International/Industrial Marketing & Purchasing er fokuseret på den viden der er nødvendig for at begå sig på B2B markeder. Outsourcing og udflytning af produktionen betyder at industriel samhandel både er i kraftig forandring og har fået voldsomt stigende indflydelse på virksomhedens performance.

NB: Linjen er under afvikling, så der optages ikke nye studerende.

I modsætning til B2C er B2B markeder karakteriseret ved langvarige relationer mellem kunde og leverandør, hvor begge er aktive parter. Ydermere er samhandelsrelationer indbyrdes forbundne i komplekse netværk af ressourcer, aktører og aktiviteter, hvor ændringer i en relation kan forplante sig som ringe i vandet med store forandringer til følge.

At være en effektiv kunde eller leverandør kræver forståelse for modpartens situation, og linjen lægger derfor lige stor vægt på indkøb og salg. Du vil oparbejde både en generel forståelse for relationer og netværk og en specifik indsigt i disse relationers betydning for indkøb, salg, produktudvikling og strategi.

IMP-linjen udbydes i Herning. Undervisningen foregår på Birk Innovation and Research Center (BIRC) og gennemføres i tæt samspil med virksomheder fra det midt/vestjyske erhvervsliv.

Du vil, hvis du ønsker det, blive tilknyttet en mentorvirksomhed, hvor du igennem hele studieforløbet arbejder med studierelevante konkrete problemstillinger. På denne måde får du mulighed for en langt dybere forståelse for sammenhængen mellem teori og praksis end det er muligt gennem korte projekter og praktikophold. Samtidig kan mentorordningen være til stor gavn, når du søger arbejde efter endt uddannelse.

Linjen anskuer virksomheden som et åbent system, hvor værdiskabelsen i relationer til kunder, leverandører og samarbejdspartnere er vigtigere for langsigtet succes end optimeringen af interne processer og procedurer. Dette fordrer både en generel forståelse for relationer og netværk og en specifik indsigt i disse relationers betydning for indkøb, salg, produktudvikling og strategi.
IMP-linjen er tværdisciplinær, og der arbejdes med både erhvervsøkonomiske, socialøkonomiske og social- psykologiske metoder, modeller og værktøjer.

Fag
Virksomheder i netværk giver en grundig indføring i sociale og interorganisatoriske relationer og netværk. Du introduceres til en række teorier og begrebsapparater til at beskrive og analysere begivenheder og processer mellem såvel mennesker som afdelinger og virksomheder.

Interorganisatorisk økonomistyring fokuserer på den information, som er nødvendig for at vurdere og styre virksomhedens forretningsprocesser med særlig vægt på grænsefladen mellem virksomheden og dens omgivelser. Moderne styringsmetoder som Activity Based Costing,Target Costing, Balanced Scorecard, Just-in- Time og Kaizen Costing bliver behandlet.

Markedsledelse i industrielle netværk fokuserer på værdiskabelse som det bærende element i samhandel mellem virksomheder. Udfordringen ligger i at vurdere potentialet for værdiskabelse (market sensing), at frembringe denne værdi (produktudvikling og porteføljer, markedsstrategi, business channel management), og at levere den til kunderne (rekruttering og vedligeholdelse af kunder og mellemhandlere). I forhold til traditionel marketing lægger faget vægt på et netværk af værdiskabende forretningsprocesser mellem virksomheder, hvordan relationer og netværk betinger udnyttelsen af værdipotentialet og på de ledelsesopgaver som ligger i processerne. Faget indebærer et miniprojekt, hvor der tages udgangspunkt i en konkret problemstilling i mentorvirksomheden.

Virksomhedens kunderelationer fokuserer på salg og marketing i et relationsperspektiv. Hvorledes kan virksomheden prioritere og differentiere sin indsats over for kunderne? Hvorledes organiseres og ledes salgs- og marketingfunktionen? Hvilke faktorer influerer på relationer til potentielle og eksisterende kunder, og hvorledes forandres disse over tid? Faget giver også indsigt i de operationelle aspekter af salg og salgsledelse, idet disse har væsentlig betydning for relationerne.

Virksomhedens leverandørrelationer fokuserer tilsvarende på indkøb, forsyning og logistik. Faget giver en indføring i forsyningskædens begrebsapparat og på de konkurrencemæssige fordele, som virksomheden kan opnå igennem en professionel håndtering af sine indkøb og logistik.

Vil du lære mere om de andre linjer? Så skal du tilbage til hjemmesiden for Cand.merc.